ما هو تسويق المحتوى؟
تسويق المحتوى هو استراتيجية ترويجية تتضمن تطوير ومشاركة المواد ذات الصلة مثل المقالات ومقاطع الفيديو ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي ورسائل البريد الإلكتروني لجذب الجماهير وإشراكهم. تشمل الأهداف الأساسية بناء الخبرة وزيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات.
Effective content is not only attention-grabbing and visually appealing but, most importantly, useful. Providing valuable content enhances your brand’s connection with potential customers, creating lasting impressions. While a direct Facebook ad may result in quick conversions for an immediate purchase, a content marketing campaign focuses on building relationships with the audience, whether they are ready to make a purchase or not.
إن تقديم محتوى قيم للقراء يضع علامتك التجارية كرفيق مطلع، ويبقيها في طليعة أذهانهم عندما يحتاجون إلى منتجك أو خدمتك. يستخدم المسوقون المحتوى لتحقيق أهداف مختلفة، مثل جذب العملاء المتميزين، وبناء الثقة من خلال مشاركة المعلومات المجانية والمفيدة، والمساهمة في استراتيجيات تحسين محركات البحث، وتعزيز تجربة العملاء الشاملة من خلال عرض استخدام المنتج ومعالجة المخاوف.
While anyone can create blog posts or videos, achieving marketing objectives requires a well-thought-out strategy. Now that the content marketing definition is clear, let’s delve into the most common types of content.
ما هو أكثر أنواع التسويق شيوعا؟
يوجد المحتوى بتنسيقات متنوعة، تشمل مكتوبة أو مرئية أو مزيجًا من الاثنين معًا. تتضمن بعض أنواع المحتوى السائدة
- Blog Posts
تعد منشورات ومقالات المدونة من بين تنسيقات المحتوى الأكثر شيوعًا نظرًا لسهولة إنشائها ومشاركتها.For example, your website maintains a blog page where high-quality articles on SEO and marketing are regularly posted. Consistently updating this page contributes to building authority in SEO and fostering connections with readers.
When your audience recognizes your blog as a reliable source of information, they are more inclined to trust your advice and recommendations.
- التسويق عبر البريد الإلكتروني
Email marketing boasts an exceptionally high return on investment (ROI), with estimates suggesting a return of up to $36 for every dollar spent on this strategy. Given this, it’s not surprising that nearly three-quarters of marketers leverage email newsletters for content distribution.
Email serves as an excellent channel for consistently delivering fresh content to users. To maintain content freshness, ecommerce companies strategically utilize their email newsletter to showcase timely products, aligning with events like Father’s Day. Email marketing proves instrumental in keeping a brand at the forefront of customers’ minds and fostering recurring business.
- Ebooks and White Papers
الكتب الإلكترونية والأوراق البيضاء عبارة عن تقارير أو أدلة شاملة تحتوي على بيانات ورؤى أصلية. فهي توفر استكشافًا أكثر شمولاً للموضوع مقارنة بمنشورات المدونة، أو الخوض في مواضيع معقدة، أو عرض منتجات الشركة أو خدماتها، أو تقديم البحث وراء حلولها.
يمكن أن تكون أنواع المحتوى المتعمقة هذه فعالة أيضًا في توليد العملاء المحتملين عند تقديمها كأصول مسورة. يتطلب المحتوى المسور من القراء مشاركة المعلومات الشخصية أو إجراء الدفع للوصول إليها.
- Video and Audio Content
اكتسب محتوى الفيديو والصوت أهمية قصوى في التعامل مع العملاء. وفقًا لـ Wyzowl، أبلغ 92% من المسوقين عن عائد إيجابي على الاستثمار (ROI) من محتوى الفيديو، حيث ذكر 53% أن تسويق الفيديو ساهم في تقليل استعلامات الدعم.
- المدونة الصوتية
are also experiencing a surge in popularity as valuable assets for business-to-business (B2B) content. They secure a position among the top ten most favored types of B2B content. Each content type carries its own advantages and resonates with diverse audience segments. Now, let’s explore the overarching benefits of creating and sharing content as a crucial component of your marketing strategy.
ما هو الهدف من التسويق بالمحتوى؟
What particular advantages do these highly effective content types offer? Let’s explore some of the reasons why numerous marketers place their trust in top-notch content:
-
تعزيز الرؤية عبر الإنترنت
إن التفاعل مع الجماهير على الأنظمة الأساسية التي يترددون عليها يوفر إمكانية الوصول إلى نطاق أوسع من العملاء المحتملين في المراحل الأولى من مسار تحويل المبيعات الخاص بك. يعمل النشر المتسق عبر القنوات المختلفة على توسيع نطاق جمهورك.
-
زيادة توليد الرصاص
For numerous marketers, effective content marketing management results in a higher number of leads. More exposure to your brand’s valuable content, coupled with a compelling call to action (CTA), translates to a greater number of individuals willing to explore your product. Content in any format can be employed to generate leads for your business. For example:
- قم بصياغة منشور على وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لندوة عبر الإنترنت قادمة، وتوجيه المستخدمين للنقر على الرابط الموجود في سيرتك الذاتية للحصول على تفاصيل إضافية (وتقديم بريد إلكتروني).
- قم بتضمين رابط للنسخة التجريبية المجانية مباشرة في مقالات المدونة.
-
سلطة متصاعدة
أن تصبح مصدرًا موثوقًا للمعرفة المتخصصة والمحتوى القيم يرفع علامتك التجارية إلى مكانة السلطة الموثوقة. عندما يثق الناس في مصداقيتك، فإنهم يميلون أكثر إلى الشراء منك. يتضمن إنشاء الخبرة (والثقة) إنشاء محتوى يحقق ما يلي:
- يقدم إجابات على الأسئلة
- يكشف معلومات وبيانات جديدة
- يشارك الأفكار من مصادر أخرى ذات سمعة طيبة
- يكشف عن رؤى قيمة
-
زيادة مشاركة العملاء
لتعزيز نمو الأعمال، يعد اكتساب عملاء جدد وضمان رضا العملاء الحاليين أمرًا بالغ الأهمية. تلعب استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك دورًا حيويًا في تحقيق هذين الهدفين. تعمل منصات التواصل الاجتماعي على تسهيل الاتصالات المباشرة مع العملاء، مما يتيح إقامة علاقات أقوى.
-
تعزيز كفاءة التكلفة
يمكن أن يؤدي تطوير محتوى جذاب إلى توفير الوقت وتعزيز الإنتاجية من خلال التخلص من الحاجة إلى البدء من الصفر لكل جزء من المحتوى. يمكن أن يؤدي إعادة استخدام المحتوى عبر قنوات مختلفة إلى تحقيق عائد أعلى على الاستثمار (ROI).
ما هي استراتيجية المحتوى؟
If you aim to secure a prominent position, perhaps even on the first page, in Google’s search results, a key strategy for enhancement lies in having an effective content strategy. A robust content strategy should prioritize the creation of high-quality content, active engagement with your audience, and the diligent measurement of both successes and setbacks.
It’s crucial not to produce content merely for the sake of having content. Let’s delve into the essential components of a sound content strategy and explore the steps to formulate one.
-
حدد بوضوح أهدافك الخاصة باستراتيجية المحتوى الخاصة بك
Effective content serves a specific purpose, and it’s crucial to articulate this purpose clearly. Determine whether your content creation aims to enhance brand awareness, generate leads, convert users, re-engage past customers, improve search ranking results, or fulfill other specific objectives.
Once your goals are well-defined, assess whether a content strategy aligns with the best approach to achieve them. It’s important not to presume that content is the optimal solution for every scenario. على سبيل المثال، قد يكون للمحتوى فعالية محدودة في تحويل المستخدمين في الجزء السفلي من مسار تحويل المبيعات. ومع ذلك، يمكن أن تلعب دورًا محوريًا في تحفيز الزيارات الأولية للموقع، وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية، وتسهيل توليد العملاء المحتملين.
تستدعي المراحل المميزة لمسار المبيعات أنواع محتوى مختلفة. وبالتالي، فإن تحديد المحتوى الأكثر ملاءمة لجمهور معين في وقت معين يضمن لك الانخراط في المحادثة المناسبة مع الشخص المناسب في اللحظة المناسبة.
-
تحليل جمهورك لاستراتيجية المحتوى الخاص بك
تعتمد فعالية استراتيجية المحتوى الخاصة بك على الفهم الشامل لجمهورك المستهدف. Gain valuable insights by examining the websites your prospects frequent, the content they actively engage with, and the social media platforms where they share content.
Leveraging tools such as Google Demographics and Interests for insights into prospect-engaged sites, Google Analytics for content interaction analysis, and determining social media preferences based on demographics can provide valuable information.
Long-term benefits can be derived from understanding which content performs optimally and where. While Facebook’s algorithm changes have posed challenges for small business owners seeking organic reach, video content has thrived on the platform, generating “1200% more shares than text and image-based content combined.
” Recognizing your audience’s behavior enables a focused content strategy, avoiding the need for a scattered approach across numerous platforms. Social media-centric content creation is effective for B2C businesses, whereas B2B businesses may find greater success with different strategies.
-
تخصّص في مجال خبرتك فيما يتعلق بإستراتيجية المحتوى الخاصة بك
Regrettably, the vast expanse of the Internet is inundated with content that lacks merit or originality. A considerable portion of online content either plagiarizes material, is mere reposts, or fails to deliver meaningful value. Due to their low visibility on search engine optimization ranking Pages (SERPs), the majority of users remain unaware of such content. To ensure your content stands out from this clutter, it should possess distinctive qualities, a unique voice, and, most importantly, provide authentic value to your audience.
قم بتعزيز رؤية المحتوى الخاص بك من خلال التأكد من أنه فريد من نوعه، ويمتلك صوتًا واضحًا، ويقدم قيمة حقيقية للقراء. كلما كنت أكثر تركيزًا وتحديدًا، خاصة في مجال تخصصك، زادت احتمالية ترسيخ نفسك كشخصية موثوقة في مجالك. سواء كان جمهورك يبحث عن معلومات أو ترفيه، فإن التركيز على التخصص يزيد من فرصك في أن تصبح خبيرًا معترفًا به.
- قم بتقييم نتائجك في استراتيجية المحتوى الخاصة بك
يعد تقييم نتائج مساعي تسويق المحتوى الخاص بك عنصرًا حاسمًا في صياغة استراتيجية محتوى ناجحة. إن إنتاج المحتوى دون الخوض في تعليقات المستخدمين يشبه المشاركة في محادثة هاتفية أثناء وضع كتم الصوت. من الضروري فهم تفضيلات جمهورك وما يكرهه، بالإضافة إلى الأسباب الكامنة وراءها.
Key metrics to comprehend
مقاييس المشاركة
يشكل هذا المجموعة الأولية من الرؤى المتاحة عندما يتفاعل الأفراد مع المحتوى الخاص بك. كما ذكرنا سابقًا، يمكن الوصول إلى هذه البيانات من خلال Google Analytics بالانتقال إلى السلوك > محتوى الموقع > التنقل في المحتوى. تتوفر خيارات فرز مختلفة، بما في ذلك:
- متوسط الوقت المستغرق في الصفحة
- معدل الارتداد
- مشاهدات الصفحة
مقاييس التوزيع الاجتماعي
تعمل المقاييس المتعلقة بمشاركة المحتوى على منصات مثل وسائل التواصل الاجتماعي كمؤشرات قيمة لتفاعل الجمهور. ضع في اعتبارك عوامل مثل أنواع المحتوى الذي تتم مشاركته، وهوية الأفراد الذين يشاركون، والأنظمة الأساسية المستخدمة للمشاركة، وعلى وجه الخصوص، المحتوى الذي يساهم في التحويلات.
مقاييس التحويل
If your content plays a role in a sales funnel, it’s crucial to identify the specific stage of the funnel you are targeting with your content. Each segment of a sales funnel requires tailored content to resonate with its audience.
قم بتقييم ما إذا كان المحتوى الخاص بك يجذب العملاء المحتملين أو يحتفظ بهم بشكل فعال. راقب أدائه وحدد مجالات التحسين لمنع انسحاب المستخدمين من مسار المبيعات وتحديد الفرص لجذب عملاء محتملين جدد. يوفر استخدام الأهداف في Google Analytics طريقة سريعة وفعالة لتتبع العملاء المحتملين.
مقاييس الإيرادات
بالنسبة لغالبية الشركات، فإن الهدف النهائي لإنشاء المحتوى هو تعزيز الإيرادات. وبالتالي، إذا كانت استراتيجية المحتوى الخاصة بك تتمحور حول الإيرادات، فيجب عليك تنفيذ آليات لتحديد الإيرادات الناتجة عن جهود تسويق المحتوى الخاصة بك.
كيف تقيس نجاح استراتيجية تسويق المحتوى؟
تعمل تحليلات تسويق المحتوى كأداة مثالية لتقييم فعالية استراتيجية المحتوى الخاصة بك. توفر هذه المقاييس رؤى حول أداء المحتوى الخاص بك، مما يساعد في تقييم التقدم والتخصيص الأمثل للميزانية، بالإضافة إلى الكشف المبكر عن المشكلات المحتملة لمنع العواقب المكلفة. ويتجلى ذلك من خلال حقيقة أن 75% من مؤسسات B2B تقيس أداء المحتوى بشكل فعال.
تعد مراقبة مقاييس محددة داخل منصات مثل Google Analytics أمرًا ضروريًا لتقييم نجاح أهدافك التسويقية الداخلية.
استخدم تسويق المحتوى لبناء الثقة مع جمهورك
يبرز المحتوى كأداة تسويقية قوية، لذا تجنب إنشاء المحتوى بشكل تعسفي. استثمر الوقت في فهم جمهورك واتخذ قراراتك بناءً على بيانات موثوقة.
قم بصياغة رسالة بسيطة وعاطفية. قم بتطوير المحتوى الذي يجعلك شريكًا ومتعاونًا موثوقًا به في نظر جمهورك، متجاوزًا دور مجرد المورد.
قم بإنشاء وتوثيق استراتيجية محتوى شاملة لضمان عدم إغفال أي جانب. التقييم المستمر لما هو فعال وتحديد مجالات التحسين.
خاتمة
At CodeStan digital solutions in saudi arabia, we understand the importance of creating and executing a successful content marketing strategy that not only enhances your brand’s visibility but also generates leads and increases revenue. Our team specializes in developing tailored content strategies that align with your business goals and help you build lasting relationships with your audience. Whether you’re looking to improve SEO, increase customer engagement, or establish your brand as an authority, CodeStan is here to help you every step of the way.
التعليمات
ما الذي تنطوي عليه استراتيجية المحتوى؟
تشمل استراتيجية المحتوى أنشطة مختلفة مثل تصور المحتوى وتطويره ونشره وتخطيط التقويمات التحريرية وإنشاء العمليات والأنظمة والإشراف عليها والكتابة والتحرير وتنفيذ تحسين محركات البحث على الصفحة والمهام الأخرى المرتبطة بإدارة المحتوى.
ما الذي يشكل إطار استراتيجية المحتوى؟
إطار عمل إستراتيجية المحتوى هو مخطط يوضح كيف تنوي إنتاج المحتوى. قد يتضمن هذا الإطار تفاصيل حول جمهورك المستهدف، والكلمات الرئيسية التي تخطط للتركيز عليها، وتكرار وتوقيت نشر المحتوى، والأفراد أو الفرق المسؤولة عن إنشاء المحتوى.
لماذا تعتبر استراتيجية المحتوى مهمة؟
استراتيجية المحتوى لها أهمية لأسباب متعددة. أولاً، يعد المحتوى عالي الجودة أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق تصنيفات عالية على Google. بالإضافة إلى ذلك، يشجع المحتوى المقنع زوار موقع الويب على التحول إلى عملاء. قد يؤدي المحتوى غير الجذاب أو غير الجذاب بصريًا إلى ردع العملاء المحتملين.
ما هي الخطوة الأولى في إنشاء استراتيجية المحتوى؟
الخطوة الأساسية في صياغة استراتيجية المحتوى هي تحديد أهدافك. بمجرد أن تصبح أهدافك واضحة، يمكن اتخاذ قرارات لاحقة فيما يتعلق بالعمليات وتحديد الجمهور المستهدف وجداول النشر والجوانب الأخرى ذات الصلة.
